简介:三、影响消费者行为的基本因素主要有三大类因素:(1)心理因素,除了由需要引起动机这一最重要因素外,还有知觉、学习和态度三个因素;(2)经济因素,主要有商品价格.消费者收入、商品效用等因素;(3)社会文化因素,主要有社会阶层、文化和亚文化、相关群体、家庭等社会因素的影响.社会阶层,指具有相似经济地位、价值观念和生活方式的人们组成的群体.相关群体,就是对个人的意见、态度和偏好有重大影响的群体.西方学者还按照婚姻家庭状况,提出了“家庭生命周期”的概念,把家庭划分为九个时期.上述因素都直接影响到消费者的需求特点和购买行为,是营销者予以研究和关注的.四、购买者决策过程的阶段及企业相应的营销策略购买者决策过程一般可分为五个阶段:引起需要、搜集信息、评估比较、购买决策、购后感受.要了解和把握各个阶段的特点以及它们在整个决策过程中的相互联系,掌握各阶段企业相应的对策.第五章生产者市场、中间商市场及其购买者行为一、生产者市场的概念和特点生产者市场也叫产业市场,是由所有这样的个体和组织构成,它们采购货物或劳务的目的是为了加工生产其他产品供出售或出租,以从中谋利.二、产业购买者采购业务的主要类型、产业
简介:[摘要]双语教学是适形势所需而进行的一种教学创新,市场营销学实行双语教学有其自身的优势与先决条件,制度激励、学生思想教育、师资培训与教学环境建设等是保证和提高市场营销学双语教学效果所必须采取的重要举措。[关键词]双语双语教学双语人才市场营销双语的英文是“Bilingual”。根据英国著名的朗曼出版社出版的《朗曼应用语言学词典》所给的定义是:“Apersonwhoknowsandusestwolanguages.Ineverydayusethewordbilingualusuallymeansapersonwhospeaks,reads,orunderstandstwolanguagesequallywell(abalancedbilingual),butabilingualpersonusuallyhasabetterknowledgeofonelanguagethanoftheother.”即双语是指一个人理解并能运用两种语言。在日常生活中能将两种语言基本等同地运用于听、说、读、写,但通常一种语言的知识和理解能力优于另一语言。现代高新科学技术的迅猛发展,尤其是电脑信息网络的全球连网与普及,极大地推动了世界各地之间的融合与交流,随着经济全球一体化的发展,市场迫切需要一批既懂得我国语言——汉语,又懂得国际性通用语言——英语的双语人才,在这种背景下我国国家教育部于2001年通知要求各高校大力推广使用外语讲授公共课与专业课,并要求各高校在三年内开设5%~10%的双语课程,双语教学(Theuseofasecondorforeignlanguageinschoolfortheteachingofcontentsubjects.)是适形势所需而进行地一种教学创新,它是指将学生的外语或第二语言,通过教学和环境,经过若干阶段的训练,使之能代替,或接近母语的表达水平。在中国,双语教学是指除汉语外,用一门外语作为课堂主要用语进行学科教学,目前绝大部分是用英语。……