简介：服务客户的背后存在着一个现实的问题，如何把客户变成有利可图的客户?管理上常常引用的是80／20原则用于分析客户的规模，常常获得结论是：80％的业绩来自20％的客户，所以很多企业都认为妥善照顾那20％的客户，就可高枕无忧了。但是事实可能更残酷些，企业的获利来源可能是90％的原则，也就是说10％的客户贡献了90％的利润，

简介：千万不能为急于赊销而不对零售客户做信用评估,3.3建立动态的资信评估和账款跟踪管理制度要确保供货商应收账款有效收回,客户基本资料、客户信用资料、赊销合同、以往交易记录等

简介：在签赊销合同时仅在文字上推敲还不够，还得在法律条款、司法解释上找到自己主张的依据，否则也会吃败官司。比如法律规定担保合同的担保物，和抵押合同的抵押物必须明确，比如我们往往在这类协议上用这么一句话：某某方用家产担保，或用家产抵押。这就不行。

简介：

简介：企业将商品销售给购买方这一过程即为销售过程，是商品价值和使用价值实现的过程。企业通过交换将商品及时销售出去，按商品的销售数量和销售价格向购买方收取销货款，这种销售方式称现销。在计划经济时期，企业采的基本都是现销的销售方式。这些年来，随着市场竞争的加剧，企业为了强化自己在

简介：随着市场经济的不断深入发展，信用风险和信用管理问题已成为影响和制约企业发展的一个突出问题。国有企业的“三角债”问题，企业间相互拖欠货款，应收账款长期居高不下等问题已成为经济运行中的一大顽症，严重影响了企业资金的周转、经济效益的提高。

简介：湖南省常德石油销售部采取5条强硬措施催收欠款,坚决刹住油品赊销风。具体措施如下:①所有未追回欠款的人员从1998年8月4日开始一律下岗收款,下岗期间只发180元生活费,不享受一切福利待遇,以后也不补发;②赊销金额在5万元以下,3个月收不回的,按劳动合同制的有关规定处罚;③赊销

简介：

简介：传统观念认为，纪录片因其题材小众，很难受到大众关注，也一直被大多数媒体和广告主忽略。《舌尖上的中国》的横空出世则颠覆了行业之前对纪录片的陈见，不仅仅是纪录片本身，它背后蕴藏的营销价值也逐渐凸显。爱奇艺全网率先购买《舌尖上的中国》的网络播出版权，成为第一家与央视正式签约的正版网络播出平台，再一次引爆此部纪录片的网络观影热潮。

简介：一、信用标准与信用条件决策常言道“牵一发,则动全身”,信用标准与信用条件的改变,必然会对收益与成本两个方面产生影响。因此,决策就是通过比较信用标准、信用条件调整前后的收益与成本的变动,遵循边际收入应大于边际成本的原则,作出方案的优劣选择。例1:甲公司拟更改原定信用标准和信用条件。原定信用标准为可给予信用客户的坏账损失率不超过2%,信用条件为“2/20,NET60”,估计有50%的客户愿意接受现金折扣优惠。现有A、B两个方案:A方案降低信用标准,可接受的坏账损失率为3%,信用条件为“2/20,1/30,NET90”,估计分别有40%和20%的客户愿意接受所提供的现金折扣优

简介：几乎所有的合作都遇到过这种情况，双方大方向已经确定．但在付款方面却争执不下：商家希望顾客现款现货，而顾客希望能赊销一段时间或“一批压一批”。而且往往由于对付款细节如方式、时间的不认同，使即将成交的生意付之东流。

简介：赊销古已有之，有商品流通就会有赊销存在。对于用户来说，赊销的好处不言而喻，可以很大程度上缓解他们的资金压力，另外赊销能给用户发现产品质量问题的时间，在付款问题上占据主动地位；对于经销商来说，赊销可以加快农机的销售，但在现实经营中，赊销正在蔓延成风，并且零首付、低首付等恶性赊销增多，经销商回款风险和危机正在累积，合理的赊销和现款交易变得越来越迫切。那么2018年，能不能不赊销呢？赊销，农机行业的“芙蓉膏”又到了年终岁末了，每每到这个时间点儿，农机人不是在收账，就是走在收账的路上。

简介：材料结算金额与出库金额差额巨大长期以来，我处是公司最主要的物资供应部门，负责全公司的辅料、备件采购和供应。由于材料品种多，业务发生异常频繁，材料出库后，材料结算金额与材料出库金额始终存在着一个巨大的差额。长期以来，又没有进行具体详细核对工作，差额都一律视同是时间差异的影响，进入材料差异账户人为调平。这样的处理方法，一方面使库管员敢于大量压领单，收款组早已收款，库房却不及时记出库账，致使我处的实际资金占用不准确，借贷差指标计算困难；另一方面它形成了一定的经济漏洞，掩盖了一些不易察觉的经济损失，

简介：摘要：信用证支付手段作为国际贸易支付的一个主要手段，在进出口业务中被普遍采用。由于UCP600规定信用证是一项不可撤销的约定，其开证行必须对出口商相符交单进行兑付，因此出口商想要顺利拿到货款，其所出单据与信用证的一致性显得尤为重要。商业发票是作为信用证结算方式下全套结汇单据的核心，而商业发票的总金额作为其主项目就更需要正确缮制。本文基于《跟单信用证统一惯例》不同版本及ISBP745的视角，对信用证结汇方式下商业发票总金额与信用证金额不符的情形进行分析。

简介：摘要本文从当前我国企业赊销信用风险管理中存在的问题出发，对企业赊销信用风险管理流程进行了分析，认为赊销风险管理应包括信用管理政策的制定，客户的筛选，客户的监控与维护，应收账款管理和信用管理水平评估等五个方面，并分析了企业赊销信用风险管理模型，认为风险评估模型是信用风险管理的基础模型。

简介：在企业整个经营过程中，最让经营者头痛的莫过于应收账款和库存积压。应收账款和库存积压是构成企业经营成本居高难下的主要因素。

简介：经营成本中包括了产品制造成本、销售成本、财务成本和管理成本,有些企业还将边际成本直接计入经营考核中。而销售成本是列在生产成本之后位居第二的主要成本。构成销售成本的主要因素是赊销(数期)和成品库存。让我们共同分析一下造成赊销(数期)和成品库存形成的原因,以便探讨如何实现零赊销和零库存。

简介：这是一起车辆保险按实际赔付的案件。这一案例涉及到如何理解保险价值和保险金额的问题，以及什么是机动车的实际价值的问题。在这些问题上保险人和投保人常常会产生两种截然不同的理解。但财产保险的补偿性原则规定了保险事故发生后的赔付额不得高于被保险人的实际损失，如高于实际损失则被视为被保险人获得额外利益，即超值保险。要避免这方面的纠纷，根本的是要把好承保环节，根据权利和义务一致的原则，订立保险合同时应按实际价值确定保险金额，并计收保费，这样就会妥善解决赔偿问题。

简介：据史书记载，在明朝初年，有四大案件轰动一时，其中有一重大贪污案——“郭桓案”。

简介：岁末年初，多项拉动内需的政策接连出台，带动了市场的繁荣。相对于其他政策，商业赊销尽管一直在提倡和引导，却始终难以广泛推广。原因何在？