简介:如果说一瓶啤酒是有记忆的,它能告诉你购买和品尝它的消费者,是男性还是女性,是一位多大年岁,属于什么族裔的人,曾接受过什么程度的文化教育,甚至告诉你,是一个拥有什么性格特征的人物……你相信吗?不相信?那就看看百威吧:用一瓶啤酒的轨迹展示一个商业逻辑的典型示范者。百威啤酒中国总裁程业仁说:“百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50%,虽然百威啤酒现在的产量排名可能接近第20名,但销售额大约在第5名或第6名”。谈到百威啤酒的战绩,人们似乎总是要把其原因归结到广告上面,认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象,是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。但是,殊不知,百威的成功还有一个不可忽视的“秘密武器”,那就是它别具一格的分销系统。
简介:随着全面二孩政策的推行,职业女性再次面临"职业发展"与"生育子女"之间的两难选择。受一些职业女性选择在继续教育期间完成生育任务现象的启发,本文通过对10位女性MBA毕业生的质性研究,将"生涯"的内涵丰富化,提炼出"生涯交互开发"模式,交互载体决定了生涯交互开发的性质,并梳理了生涯交互开发模式的过程机理。(1)以增值型交互载体为基础将形成角色促进,依托资源拓展、能力开发、心理资本增值过程引发多角色的协调改进,可促进女性职业生涯发展;(2)以消耗型交互载体为基础将形成角色冲突,通过资源争夺、行为冲突、情绪消耗过程引起角色间内耗,将抑制女性职业生涯发展。通过调整交互载体,可改变角色之间相互影响的性质和程度,形成折中开发、并行开发、迂回开发等不同策略,实现职业生涯管理的效果。