简介:摘要:随着中国经济进入新常态,烟草行业市场格局已基本形成,卷烟企业需要调整营销策略以获得更高的市场份额。研究采用多种方法,包括数据挖掘和模糊综合评价法,对零售户的销售能力进行评分,并提出基于销售潜力分值的新产品投放策略。结果表明,差异化策略在品牌培育中发挥重要作用,如金圣品牌通过产品、品牌和营销等方面的差异化策略实现了快速增长。研究还探讨了卡通营销对青少年电子烟使用风险认知的影响,发现接触卡通营销会降低青少年对电子烟使用风险的感知。本研究的结果对卷烟企业制定针对性营销策略、提高市场竞争力具有重要参考价值,同时也为政府制定相关政策提供了科学依据。