新形势下军品市场营销管理的对策研究思考

新形势下军品市场营销管理的对策研究思考

柳絮

首都航天机械有限公司

摘要：伴随着繁杂的国际局势跟新阶段军队建设一个新的规定，国家增加军品科研费资金投入，与此同时，军品市场也引入市场激励机制，国防安全项目采购根据招标会去完成，军品市场竞争不断加剧，文章内容紧紧围绕市场竞争条件下的军工业市场营销管理展开讨论，对军品市场的特征、军品市场的竞争环境和军用企业营销管理广泛难题加以分析，并找出问题讨论相对应解决措施和措施。希望可以对军工业搭建合乎自身的情况的营销体系，提高销售管理能力，促进企业稳步发展有一定的启发。

关键词：军品市场；营销；策略

引言

随着社会经济持续改革发展，高新科技也很短提高，大数据的创新持续推动军品公司发展，将新型创新方式应用到网络营销中，可以有效地简化工作流程，降低成本。军品应该是国防的后备适用，军品的开发不但可以推动我国国防的发展，更多能平稳整个社会发展。因此，军品企业想要在市场上立足于，一定要达到市场需求，追随社会时代发展的脚步，利用高新科技创新更改营销战略。
一、当前军品市场营销管理的基本状况
1、营销不成体系

目前，军工业普遍欠缺完善的营销管理体系，甚至一些军工业并没专业营销企业，导致营销岗位职责不足，在市场调研、总体规划、战略制定、市场开发、营销管理方法、顾客关系管理等各个方面能力相对薄弱[1]。此外，军工业营销管理方案规章制度和流程不系统，市场渠道不结合反倒是分散在企业每个部门，营销工作员数量较多、素质和能力不能满足行业竞争务必。此外，军工业还存在营销活动欠缺精确性合理化，营销与新产品开发不平衡的情况以及营销工作员激励机制的缺失，这些都使营销管理体系缺少造成不良反应。
2、军民融合降低军工市场准入门槛增加了营销压力

现阶段，国家在实践军工阶段中渐渐放宽政策，将国防与民用技术融合作为国家军品发展战略规划。依据国家发展趋向要求，走有效发展趋向军民结合之路，要充裕打破壁垒，解决寒冬，进一步调整民营企业进入军品市场的准入机制，进一步加快国防和民用专业性一体化建设。美因此，在如此的大环境下，很多优异的民营企业不断加上军工市场，促进传统式军工公司渐渐地将更多的军工服务设施每日任务分散到公共资源网中，大量民营资本融进军工市场中发展，对已有的军工市场科研、生产加工、网络营销推广带来了显著冲击性。国防和民用技术性结合有利于我们国家的稳定发展，但这也给在我国军工企业的市场网络营销推广带来了更多市场竞争力。特别是对于计划经济体制下市场竞争意识薄弱传统式军工企业，更需要进一步转变思想，采取有效的军品营销策略，以快速适应市场竞争市场，实现可持续发展。
3、军民融合降低市场准入门槛增加了营销压力

现阶段，在我国已经推动军民融合发展，已将军民融合发展战略是我国 产业发展战略之一，依照在我国产业发展规定，必须全方位清除堡垒，尽快允许私营企业企业进入市场，进一步实行军民融合一同发展战略，进一步加快军民融合市场基建项目。在这样的环境下，愈来愈多私营企业企业开始进入市场，原先企业的市场互联网资源被分散，这时候对传统式企业非常不利，给发展带来很大磨炼。虽然实行军民融合发展战略可以提升在我国企业的优势，但也提升了企业的市场竞争。传统式企业需在计划经济条件下发展的，无法快速适应市场社会经济发展趋势。在我国企业若要在市场上占有一席之地，尽量转变运营思维，科技创新营销策略，在猛烈的市场中发挥优势，确保企业身体健康长期发展。
二、新形势下军品市场营销管理的对策
1、树立市场化的现代营销理念

军工业需要提高自己的生产运营管理能力，必须首先从观念下手，对自己的观念进行更改，革除“是金子总是会发亮”的观念，相拥开放、市场竞争销售市场观念。必须看清军用品行业竞争自然环境产生量变的事实，持续提高自己的困境意识、市场竞争意识、增加量意识以及客户意识[2]。要提升技术导向与产品保守主义的思路限定，树牢“走向市场、客户至上”营销新思想，将市场营销工作融进企业经营的每一个环节之中，使全体人员都能具有很强的销售市场意识和产出率意识，将以客户为中心和客户满意作为企业经营的核心。
2、提升客户关系管理水平，挖掘客户需求

企业在建立客户关联之前，需要选择地鉴别客户细分客户开展市场营销工作中，对战略决策型、系统化、通用性等多个客户类型开展分层管理，提高客户规定挖掘。建立客户关联后，不一样的消费者与公司根据内部构造企业的岗位职责建立客户关联，不同种类的客户贯彻执行相关部门和责任人，提高客户关联管理过程严格监管，给予良好的服务，获得客户的认同和比较满意。在客户规定挖掘方面，大伙儿特别关注国家最新政策和指导方针、市场营销策略和经费预算、市场需求信息和客户业务需求信息。对消费者好多个消费行为各个阶段，采购决策、规定确立、代理商查找、建议探寻、供应商管理和合同的效力，并提供精准的服务和市场营销工作中。
3、创新军品市场的营销组织结构

新时代下科技创新军工营销组织结构时，最先结合军工公司的管理在市场环境中的实际情况危害，结合市场需求和军工发展战略，制定适合企业发展的营销组织结构。对于多元化的军工企业，在制定营销组织结构的过程中要进行牵制变的管理架构，使企业的多元化产品从多方位上做到销售市场发展规定。对于营销发展战略单一的企业来说，在创新发展营销组织结构时，可以采用高度集权的组织结构，这样可以进行直线型的职能协调工作。总的来说，在营销组织结构科技创新的过程中，要适应市场环境的变化和军工企业的发展现状，使营销组织结构的发展具有适应力，减少组织结构的肌肉僵硬和量化交易。事业部制可以理解为传统军工企业发展中营销组织结构转型发展的位置[3]。在事业部制思路下，军工产品会根据产品的区域客户进行部门划分，从而在公司内部建立好多个市场部，使每一个市场部结合市场环境决定自己的发展方向，在发展过程中自负盈亏，进行各部门的自主独立，从而给事业部制带领下军工企业带来更多发展方向。
4、提高客户服务意识

因为军品很独特，客户群比较单一，而且新材料行业也在不断创新发展，行业竞争越来越大。因此，军品要想得到持续发展，就必须得把握客户，做到长久性合作方。对于客户来讲，质量是最关键的。想要实现合作关系，我们要与客户建立良好的合作关系，提高客户服务质量，做到客户规定。一定要对公司职员开展常常工作中，以增强他们的专业素养，从而发现客户的新需求[4]。军品购买需要经过两层审查和审核，因此企业需要更加注重客户，把握客户规定，建立反馈机制，对客户开展回访，电话回访客户的满意率，从而根据产品的质量和特点补足短板，更加重要的就是给予售后服务，尽可能为客户解决问题。
结束语

总的来说，在新趋势下，在我国企业制定市场营销策略应当融合企业的具体发展状况和市场的发展现状，剖析企业发展趋势过程中遇到的机遇和挑战，军工企业必须转变观念，通过创新市场营销推广组织结构来达到企业从传统的线形功能系统向事业部制系统软件转型发展，系统化剖析市场营销环境，找到军工单位在营销层面差距很大与不足，并制定合理市场营销策略和具体办法，不断提高客户满意度，才可以在猛烈市场中持续保持核心竞争力。
参考文献

[1]郑万青.探讨军品市场常用营销策略[J].企业导报,2015(14):93-94.
[2] 郑万青.探讨军品市场常用营销策略[J].企业导报，2015（14）：86-87.
[3] 陈蓓 . 新形势下技术型企业市场营销体系构建的研究 [J]. 中国国际财经 ( 中英文 ),2018(09):21-22.

[4]王友财.探讨军品营销市场中4R营销理念的运用[J].经营管理者,2015(36):313.