“销售变量不仅影响了人们的感知和预期，实际上，它们还影响了诸如药品之类的商品的真实效力。”这一观点来自于INSEAD的营销学教授ZivCannon、麻省理工学院斯隆管理学院的RebeccaWaber和DanAriely，以及斯坦福大学商学院的BabaShiv。他们通过对志愿者实行电击的实验来检验他们对疼痛的抵抗能力，从而考察了价格对于药物效力的影响。
商学院
2009年9期
