简介:策划与设计相关丽个系统,这丽个系统是维系楼盘是否能成功的关键。策划确定了楼盘的定位和营销,是“造势”的“源”,设计确定了楼盘的品质与个性,是“入实”的“根”。“造势”和“入实”只有紧密的融合,才能形成楼盘的本色和本质的发挥。策划与设计之间脱离,就会造成产品虚夸,令消费者厌恶;策划与设计默契而紧密的结合,就会强化产品的特质,令消费者兴奋;策划与设计处于粗放和简单的接触状态,就会使产品流于平淡,令消费者丧气。消费者在购房的过程中,要经过思考、认知、体会、选择的多次反复,才决定是否投资。决策的理性化显然是重要的,但理性化同时,一定会产生购买的激情,当消费者大声疾呼:“我终于买到了自己可心的住宅”,任何一个楼盘的开发商部特别愿意听到这种声音,特别愿感受那种抢购激情带来的冲击。当然,这种激情的火种正是开发商和设计师所给予的。