简介:在海湾战争中,“聪明炸弹”一鸣惊人。它能够自动寻找指定的攻击目标,命中率可谓百分之百,绝不会浪费弹药。美国奇异电器公司从这种“聪明炸弹”身上获得灵感,用“聪明炸弹”策略开发亚洲市场,结果,大获全胜,取得可观的成效。奇异电器公司在美国并不是个很大的电器公司。过去,一些大公司在同时开发多个海外市场时,往往采用一套广泛的产销策略。并希望能适用于所有市场。但是,奇异电器公司的行政总裁科特认为:这种广泛的产销策略流于粗疏,不对个别市场的环境和需要,很难直接命中目标,而且浪费资源成本大,犹如一般的炸弹,负载的炸药多,命中率却低,效果远不及炸药较少的“聪明炸弹”。在商业上,“聪明炸弹”策略简而言之为,精细地