简介:从计划经济到市场化改革,从集资办电到主辅分离,从"大干快上"、"跑马占地"到煤电建设项目"急刹车"、"刹死车",电力建设火电施工企业铸就了我国火电装机逾10亿千瓦的辉煌,也遭受着压减煤电产能而引发的电源建设施工产能相对过剩的"阵痛"。据中电联《电力建设企业经营情况调研报告》显示,在电力建设"新常态"下,两大电力建设集团火电板块2016年利润总额和营业收入利润率较2015年出现"双降",资产负债率和已完工未结工程款呈现"双升"。"两金"居高不下、招投标行为不规范、合同条款不平等、已完工程结算难等市场现状,使本应分享改革红利的火电施工企业,却游走于下行的边缘,成为行业的弱势群体累累受压。究其个中原因,是行业缺乏明确的市场监管部门和监管职能划分不清。
简介:摘要市场营销通常是企业进一步发展的秘诀,作为企业利润的直接来源,而如何处理客户利益关系,如何做好客户管理就决定了是否有一个良好的市场营销关系链。同时在电力企业中,大客户通常作为市场营销工作中最重要的一部分,决定了大部分的利润来源,因此如何有效管理大客户,为他们提供一流的服务影响了电类企业能否长足发展。本文将就如何进行电力企业中的市场营销中的大客户管理之道作出分析。